市场竞争的激烈，促使灯饰照明行业洗牌的加剧，强者愈强，弱者愈弱。而灯饰照明经销商也面临着很多的机遇和挑战。照明行业有别于快消品行业，也有别于连锁商超行业，基于每个城市的发展都有个饱和值，因此，做为照明行业的商家更多考虑的一定是：

　　首先，终端渠道的开发、建立、替换与维护。只有这一块做大做好做强，企业才可能持续发展经营，而任何单一依靠市场渠道批发与工程渠道销售的企业都不可能获得长续稳定的发展。

　　其次，随着低碳经济的日益风行，灯饰商家也必须紧随市场潮流，要做好高效节能产品的组合及LED产品版块的充分认识与操作运营。

　　最后，灯饰商家还需与合作伙伴保持充分的“互动”，这样才有可能做到彼此共赢。

　　在灯饰照明经销商未来的发展思路上，个人认为商家应结合自身的具体情况，因地制宜。例如，有的商家做的只是纯粹的贸易，可以考虑向专业服务领域转型；有的商家有关系有能力，可以考虑向施工领域渗透转型；有的商家有网络有资源，可以考虑向自主品牌生产转型。