国内大中型钻机/潜孔冲击器仍处于产能过剩、缓慢复苏阶段之时，小型钻机/潜孔冲击器已进入市场成熟期，需求持续升温。日前，记者从我市多家钻机/潜孔冲击器企业获悉，2014年小型钻机/潜孔冲击器市场火热，今年开春便收到源源不断的订单。业内人士表示，作为后起之秀的小型钻机/潜孔冲击器未来5至8年将迎来黄金发展期。

另辟蹊径发展小型钻机/潜孔冲击器

昨日在泉州市劲力钻机/潜孔冲击器有限公司厂房外，记者看到五台六吨级的挖掘机、夹装机已整齐列队于平板挂车上，整装待发。这些机械小巧灵活，一改昔日人们印象中钻机/潜孔冲击器庞然大物的形象，多了几分轻盈。

“我们是2000年开始专攻小型钻机/潜孔冲击器的，现在主要生产小型挖掘机与夹装机的系列产品。”该公司总经理曾华山用“剑走偏锋”来形容当初进入小型钻机/潜孔冲击器行业的缘由，“生产大型钻机/潜孔冲击器资金门槛高，竞争激烈，作为民营企业资金有限，只能另辟蹊径，选择较少人关注的小型机械领域。”

正是这种“不经意”与长期的坚持，到2006年该公司的销售开始有所起色，产品知名度与美誉度逐渐扩大，2008年后销售量每年以30%的速度递增。

相同的情形出现在同样专攻小型钻机/潜孔冲击器的新源钻机/潜孔冲击器有限公司，据介绍，2013年新源在小挖机的销量上也已达到上千台，这个数字现在依然有强劲的上升势头。“这两年，小型钻机/潜孔冲击器一路向好，未来的市场空间很大。”泉州钻机/潜孔冲击器行业协会秘书长林炳洲告诉记者。

契合年轻人劳作方式转变

得益于良好的市场空间，一些原来以生产大中型钻机/潜孔冲击器为主的机械厂家也开始将目光聚焦在市场新蓝海。“公司在2007年开始将触角延伸到小型钻机/潜孔冲击器中来。”晋工机械有限公司技术副总赵家宏称，现已研发生产出小挖掘机、小装载机系列。

“之所以拥有广阔的市场空间，原因之一在于其广泛的适应面。”曾华山表示，其主要适用于交通、市政、园林、绿化、农田、水利建设，同时大型基建工程的收尾、细部工作的整理也需要运用小型的机械设备。

“从这些适应面也可以看出，这一辈年轻人劳作方式的改变。”赵家宏认为，由于这些基建项目所处的空间范围较小，常在田间地头，村道园林，或者城区当中，大型钻机/潜孔冲击器无法或不宜进入，过去常常是靠肩挑人扛的纯体力工作方式，但现在，愈来愈受到年轻一辈的摒弃，而小型钻机/潜孔冲击器的出现恰逢其时。

“它既可以代替人工，还能够提高工作效率。”曾华山笑着告诉记者，一台机器设备至少能顶上20多个人，此外，每台机器大约售价10万至20万元，相对大型机械便宜得多，这也是广受客户青睐的另一原因。

市场细分呈现精细化趋势

实际上，钻机/潜孔冲击器黄金期由大型机械逐步向小型化转移的趋势，这也是西方发达国家走过的路径。据了解，如今，国家越来越重视水土保持，控制资源过度开发，矿山开采等大型项目将有所减少，同样，大型基建项目在城镇化到达一定时期后，也将呈现增速趋缓的态势。与之相反，小型机械设备所适用的项目，如种植业、养殖业、乡村建设等正不断兴起，加上政策上的倾斜，让小型化机械看到了“春天”。

“这些年来，中央财政对农村公路建设、农田水利投入和农民购置农业机械补助的持续加大，拓展了小型机械的市场需求，也带动了小型钻机/潜孔冲击器装备向农机具领域的渗透。”林炳洲称，一台机械装备，国家补贴几万元，大大提高了农民购买热情。

“除了生产传统的小挖机，为了迎合客户的需求，2007年开始在此基础上，进行功能的延伸。”曾华山指着一台机身类似挖掘机，但伸缩臂顶端的铲斗已变成了一个大铁夹子的机器，“这就是夹装机，是农机具的一种类型，专门用于种植园内长条状物体的抓取与搬运。”

“在市场细分日益精细化的今天，根据市场导向，挖掘客户需求，生产功能多样化的产品，是企业应对竞争的不二法门。”赵家宏说，根据产品差异化，企业研发生产了废铁收购站专用的小型叉装机，为国内首创。