经过小编与多位代理商的沟通得出在销售过程中都会遇到的问题：销量好的产品不赚钱，利润高的产品销量差，销量好利润高的产品寥寥无几。

在残酷的市场竞争下，快速的产品流转造成的结果。代理商主要分成两类：一类高利润高回报，导致销量迟迟上不去。这类代理商觉得产品利润低再扣出人工，储藏，运输，损耗，税务等，就是一个搬运工。

另一类是高销量低利润，销量好但利润很差。“薄利畅销”.利小但量大一样赚钱。

小编觉得两者各有各的道理，但在现环境下，只有高效的运营模式，保持合适的经营利润基础上提高销量，利用办公软件进行内部管理及进销存管控等专业的销售工具是产品合理化的关键。

我们需要将产品合理化分成三种：

1. 高端产品。我们的朝阳产品，随着汽车科技进步，车辆对产品的要求越来越高，提前推广，争先布局，只有高端才有延续。

2. 低端产品，我们的夕阳产品。销量很好，利润很低，经营这类产品目的是稳住自己的客户。

3. 主流产品，我们的黄金产品。尽可能保持现有利润基础上加大推广力度，把量做大。

以上三种产品合理控制在30%-30%-40%的比例范围内。高端重在培育，低端适当控制销量，主流产品不轻易降价。

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