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  二、项目商业模式与运营模式

   科远智慧云项目的实施将是科远股份推动产业升级的一个重要突破点，科远股份将以此为契机在工业自动化和信息化领域建立全新的商业模式，具体包括：

    1、合同能源管理

   由于整个项目基于云计算平台，除了现场的传感器和厂级优化控制端，新实施一个项目，仅仅需要增加部分计算资源，因此项目推广的费用较低。而项目实施之后对于用户收益较高，保守估计1～2年就可收回全部成本。因此，该项目的推广完全可以采用合同能源管理的方式，项目的全部投资由科远股份承担，将为用户减少的能源使用费用，与用户分享。

   科远股份将在企业内部建立智能工业研究院，负责该项目的实施和推广，整合企业内部的市场、研发、项目实施和服务资源，理顺合同能源管理项目的整个流程；向市场介绍和推广合同能源管理项目，重点是发电、钢铁和水泥行业，提升科远股份作为合同能源管理专业公司的品牌知名度。

    2、用户从购买产品（服务）向免费试用和租赁转变

   高价值的行业软件价格高昂，因此用户慎于购买，而由于应用量少，成本更加无法分摊。采用“云计算”的建设思想，完全可以将优化平台中的优化模块交给用户免费试用，在取得实际应用收益之后，用户很容易就可以做出租用的决策。从购买到免费试用的商业模块将大大推进该项目的推广进程。

   项目的资金回笼方式可以从一次性购买，变更为分期租赁，客户无需进行设备投资，只要根据需求租赁节能环保服务，就像使用自来水和电力，无需购买建设自来水厂和发电厂，只要根据自来水和电的用量进行收费一样。

   在科远股份完成了一批典型项目的实施，取得有价值的应用业绩之后，将在行业中造成相当大的影响。占据行业中绝大多数的中小企业，也将会有强烈的愿望使用基于物联网智能控制云平台。但是由于中小企业的规模有限，数量众多，单个企业的节能空间与大型企业相比相对较少，因此，对于中小企业，科远将计划采用免费试用和租赁的方式，在减少中小企业投资成本和投资风险的同时，也避免科远股份采用合同能源管理的融资成本。

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