99TN0553000 AMAT
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产品价格:(人民币)
  • 规格:99TN0553000 AMAT
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    商品详情
      型号:99TN0553000 AMAT 
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       谋道不谋食

        台达不是代工,产品大都是自主研发的。创业初期我们的报价仅作为客户向原有供货商杀价的筹码。我们的竞争策略是谋道不谋食,就是要谋求创新的附加值,而不是简单的和对手争抢同质产品的市场,并且我们也希望和内地企业在新能源产业上共同“谋道”。

        随着市场调整,也不意味着你什么都能做。竞争环境逼迫企业要随时留心市场新的需求,但要评估自己有没有能力去做,也不是你做得比人家好就可以,现在有很多企业做得比人家好,但照样亏本这就需要你不能自顾自的往前跑,要去吸收人家的经验教训,要想到这种状况可能都会发生在自己身上,无论做产品还是进行管理,都不能太大意,不要以为人家产生的问题与自己无关。

        现在的企业越来越聪明,你的产品一量产,市场上同类型产品就会出来很多。因此,你在做决策的时候,就要多想一步,必须把太多竞争者加入的状况考虑进去。尽可能做独到的东西,这是台达电经营的一个原则。

        早期,我们在做视讯产品时,台湾很多厂商纷纷进入面板产业,觉得这是一个非常有前途的行业,我们也有一样的看法,一度很矛盾。我们是做电视产业起家的,面板产业要不要做,面板的投资那么大,大家都去做,要做需要具备极强的竞争力,你的财力够不够?如果财力拼不过,那就发展不起来。

        我们庆幸还好当时没有去做,做了就麻烦了。我们选了另外一条路,专攻高级投影机,比如最大的可以做到40000流明,直接投射到建筑的立面,这项业务发展非常好。

        再比如,我们是台湾企业里前三家做光伏的公司,但台湾缺硅片原料,那个时候多晶硅价格疯狂暴涨,每公斤从几十美元暴涨至几百美元,卖方市场下,美国的多晶硅生产商要求我们签署十年长单。我当时就跟团队说,这样下去,光伏业务不仅不能给公司带来新的利润增长,还将成为灾难。因为十年的时间太长了,你不知道外部环境、科技会发展到什么程度,会给产业带来什么改变。果然,多晶硅后来又从几百美元跌至几十美元。那些签署长单的企业为此深受拖累。

        很多光伏企业因为定位等问题,陷入低价竞争的恶性循环,成为企业和产业的“梦魇”。我们扮演的是系统整合的角色,为客户提供光伏系统的整体解决方案,不局限于单一产品的销售,跳出低价竞争圈。



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