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先做鸡头，不做凤尾。

上手门槛低，意味着你周围的竞争对手水平也都不怎么样。所以你一开始的成长空间其实是很大的，也是很容易达到的。很多时候你只需要稍微动一下脑筋，稍微多想一步，多做一点，就能超过其他人。并且在你这个领域的高手们，都是看不上你的。原因很简单，他们觉得你还不配和他们做对手，他们的眼睛盯的都是和他们同等级别的人。

就像你和一帮常年考试八九十分的人待在一起，再想多考几分都很难。但你要是一开始被分在一个圈子里，想超越其他人是很简单的。我之前举过一个房产中介小哥的例子。

很多人觉得做中介只要有一张嘴，再加上一张厚脸皮，谁都能做，这门槛够低了吧？

但实际情况是，这个行业很多人都是不动脑筋在做。大多数房产中介只会机械地按照公司教自己的流程，师傅教自己的话术来工作。用大白话说，做法很死板，脑袋不灵活。

所以导致客户遇见的每一个房产中介，除了脸长得不一样以外，好像也没有什么不同。

而我认识的那个中介小哥做了什么呢？很简单的一件事，他给自己的客户分类，然后做成资料库。客户的年龄，工作，住什么品质的房子，家里有几口人，孩子上学没有，未来多久有换房的打算......这些信息一应俱全，他还专门做了个Excel表格来记录。

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