说到润滑油经销商最害怕的是什么？不是销量差，不是终端不讲理，而是遇到这几种厂家！

  第一种：店大欺客——敢怒不敢言

  先打款再给货？还要保证金、预付款……而且货什么时候到也没有一个具体的时间。各种政策，甚至是费用的核算都是厂家说的算，甚至一个业务员都敢在经销商面前装大爷。这就是店大欺客的典型！

  经销商在整个交易的过程中没有一点的主动性，完全处于被动的状态。产品卖好了完全是产品的功劳，产品卖不好就是经销商不努力。经销商有什么请求能拖就拖，自己有什么要求就要经销商第一时间实行。

     第二种：甩手掌柜型——完全没有存在感

  产品一交给经销商就没有他们的事情了，基本不出现，一出现就是压货和核实销量。没有想过怎么扶持经销商，怎么扶持市场，怎么做促销活动，怎么制定政策……所有的事情都一手交给经销商，完全没有自己的安排和计划。

  销商在整个交易过程中就是一个大保姆，从头忙到尾，从前忙到后，但是最后产品和经销商也并没有太多的关系。偶尔给经销商一点好处，就感觉自己是做出了多大的牺牲一样。所有的活动都是经销商在做，再投入，最后产品不好，就直接不做了，放弃，完全不顾及经销商的付出。

  第三种：东一榔头西一棒头型——跟着他们就是大混乱

  所有的事情都是想一出是一出，什么活动，什么节日促销，什么政策都是随机做出来的，经销商根本就跟不上节奏。想要活动的时候，怎么盼都不来；不该做活动的时候，就直接蹦出来，特别是节日前两三天做出决定，就让你开始忙碌，最后没结果还抱怨经销商不尽力。

  跟着这样的厂家，就是一场大混乱，总是给经销商各种“惊喜”。一年的计划都是在不断的被产品打乱，其他产品的促销也总是受到影响，完全无法做到一起。

  第四种：虎头蛇尾型——就说是一场没有结局的骗局

  前期各种宣传声势浩大，完全走的是一流品牌的投入和路线。各种招商会气势磅礴，各种宣传范围极大，各种广告接踵而来，各种政策也十分惊人……吸引经销商打款订货，进军市场。

  但是很多厂家往往虎头蛇尾，后期往往十分乏力。前期的政策渐渐实行不下去，各种支持也消失，等到经销商做不下去了先前的预付款、保证金完全不退。完美的开局，最后只能残破收局。

  第五种：实验室型——经销商就是小白鼠

  经常推出各种新品，各种新品直接推给经销商，强制经销商进货售卖。产品基本上都是什么火做什么，什么有关注做什么，颜值什么的也特别简单，直接就是最简单的配方。在短时间之内完全的复制，完全没有什么品质，完全没有什么特点。一旦产品不好卖，就直接停产，开始下一个产品。

  对这种厂家来说，经销商就是试验品，最后产品不好卖，一句不做了就结束。而市场上的产品，临期产品都是经销商在处理，浪费的也是经销商的资金和成本。

  第六种：移情别恋型——完全没有安全意识

  在一个市场有了经销商之后，仍旧在不断勾搭其他的经销商，与他们合作。经常性出现一个店里有三四个经销商推荐一款产品，不仅经销商混乱连终端老板都混乱，认不清这个产品到底是哪家经销商的。

  以为多几位经销商能够快速进入市场，但是最后变成了经销商之间的砸价，低价竞争，变成窜货，恶性的市场竞争。

  第七种：步子跨太大型——扯的是经销商的档

  每年的任务增长都是匪夷所思的，除了第一年的任务可能完成，之后的任务都没有完成的可能，让经销商看不到希望。企业对产品的预期过好，完全不顾及市场的发展和状况，最后经销商什么政策都得不到，还浪费自己的时间和成本。

  以为自己一飞冲天，但是往往得不偿失。

  第八种……

  作为经销商的您，见过哪几种厂家呢？欢迎您在评论区留言，一吐为快吧！

德国德能石油化工集团

威能润滑科技（天津）有限公司

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