第一招：产品差异化定位 　　目前我国生产的地板主要有实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板和软木地板，PVC塑胶地板六大类，其中以PVC塑胶地板、实木地板、实木复合地板和强化木地板三类最为畅销。不同种类的地板具有不同的特征与优势，也会带给消费者不同的感受。因此，在地板品牌进行品牌建设的过程中，须根据产品差异采取不同策略。 　　由于我国区域跨度大，形成了在地理位置、气候环境及生活习惯上的本质差异。比如，在冬季，东北大部分地区运用地热取暖，而南方地区以自然调节或空调作为改变温度的主要方式，这就造成了实木地板在使用上的差异。在热胀冷缩的情况下，实木地板由于内应力变化不均衡不能同步缩涨，易变形。因此，在北方，实木地板的销量相对较小，而实木复合地板和强化木地板则具有相对区域优势。 　　第二招：引导消费者认知 　　依经验，在地板消费方面，并不是收入低的消费群体才会购买低端产品，相当一部分有消费能力的群体因对高端实木地板认知不清，从而产生排斥心理。因此，实木地板行业加大对消费者的消费引导力度，将对提高销量有显著作用，有利于实木地板市场容量的整体提升。 　　让消费者淡忘产品劣势或许是个不错的引导方法。在惯性思维影响下，消费者易于在心理上放大产品劣势，最终放弃购买。企业应借鉴消费心理学，淡化产品劣势。实际上，产品只是消费者为了解决某类需求而发生的载体，在更多的情况下，消费者对于产品的需求是多重的，因此，对消费者的引导要更倾向于解决其某类特定需求，而不是全部的需求。例如，鉴于实木地板易于变形的劣势，企业应放大其作为身份、品质生活象征的优势，将实木地板的劣势转化为消费者乐意接受的优势。联系人：杨经理手机: 13581858965   15311965217    13621310668    010-56170699QQ : 2271962177 邮箱: annaibao@sina.com网址： www.ertongdiban.comwww.wudaodiban.comwww.annaibao.comwww.yoso-china.comwww.wudaodiban.cn中央电视台2014春节晚会中央音乐学院中央电视台2013春节晚会中央民族大学中央电视台2013少儿春节晚会中华女子学院中央电视台2013年3.15晚会中国戏剧学院文化部2013春节晚会舞台中国戏曲学院